串串香经营活动策划的七大步骤

　　计划一场成功的串香活动也需要逻辑。

　　一步：活动目的

　　七大习惯中的一条——以结果为导向。

　　串香活动的共同目的包括但不限于：排水、锁定客户、提高客户单价、促销、新产品推广。如果商店生意不好，缺乏客流，做活动的主要目的必须是排水。这就是这个活动的目的。

　　活动的目的是明确的，进一步的做法是将目的转化为目标。例如，每天排水到店里20桌。这20桌是非常具体的目标。

　　第二步：活动计划

　　有了准备要达到的目标，下一步就是拆解目标。

　　梳理串香店的现状、资源和可能带来客流的渠道，进行目标分配，然后实施优化方法。这些有助于实现目标的方法是活动计划中的主角。

　　然后写出这些方法。同时，我们需要考虑如何在线下商店落地可用的部分。不能落地的部分应该先放在一边。要实现一个活动计划，我们还应该考虑商店的实际操作，特别是服务员的推广和收银员的验证。

　　第三步：活动模拟

　　在活动计划基本完成后，不要急于将其推给客户。我们仍然需要小规模的活动模拟。例如，我们将邀请我们团队的成员和商店经理参加我们活动的测试。我们称之为找茬。在我们挑剔和修改后，活动计划通常会推给客户，不会有太多的漏洞和风险。无论活动多么紧急，我都要求我们的团队做这一步。

　　第四步：活动准备

　　在活动计划确定之后，是时候为活动做好准备了。即使是好的活动计划也需要打包。

　　一句能打动人的文案或一段引人注目的文案都是关键。一定要留出足够的时间来写活动文案。

　　文案确认后，可以开始设计推广材料，比如POP。

　　如何做内部测试涉及到技术背景的配置，关键是要花很长时间去购买礼品，尤其是那些需要在网上定制的，所以一定要早做准备，早下单。

　　在活动开始之前不要想到奖品。

　　第五步：推广活动

　　大活动大预算，小活动小预算甚至零预算。

　　如果你有预算，你应该仔细计算。适合这个活动的活动有哪些?性价比不错。知道转化率，这样会更有把握。

　　媒体测量算法和媒体组合。媒体测量算法也是一种技术。例如，我们可以帮助客户在建筑物中投放汽车广告。我们可以知道总投 资和商店桌子的数量。如何标记商店桌子的数量很简单。我把标记的单一活动(50元代金券)放在车厢里，然后商店注销的50元代金券就是车厢广告的转换桌数。我们将计算每个渠道，然后依次向媒体分配客户预算。

　　媒体组合的风险远小于单个渠道。同样的10000广告预算，方法不同，效果当然不同。

　　第六步：风险控制

　　做活动有风险吗?肯定会有一些，比如活动如果效果特别好，生产和服务跟不上，也就是风险。

　　比如活动中出现了活动漏洞，客户发现了，这也是一种风险。这一切都需要提前做好准备，以不变应万变。

　　第七步:活动数据及分析

　　简单地说，转换就是参加活动的人数。事实上，与活动推广相关的曝光率也是核心数据之一。CPC等数据，活动点击如何统计也要统计。

　　用另一种思维方式思考潜在客户是如何看到活动的(这是曝光)，然后他就有了兴趣，点击活动了解细节(这是点击)，然后觉得很划算，成交了(这就是转化)。