牛肉串串香加盟店如何用好身边的资源做门店营销？

2023-02-10

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　　如果让我们传递一条信息，首先要影响身边的人，愿意先帮你传播的人也是身边的人，所以营销的一步就是从身边的人开始。

　　很多人都知道，在开业之前，请几个自己的朋友来试试，顺便给点建议。结果大家都说很好，老板自己的信心突然增加了。

　　其实这有点自欺欺人，因为这样的反馈除了炫耀之外，基本上是没有意义的，因为没有人会愿意打击朋友创业的激情，所以这样的闭门启动仪式只能算是自我满足。

　　开业营销要抓住身边的资源，好好利用身边的资源。让我们举一个我们品牌的例子。我们当时的做法是分几轮尝试。

　　一轮，让我们的合作伙伴和股东先品尝一下，差不多有十几个人。吃完后，每个人都要匿名填写我们事先准备好的反馈表，在朋友圈宣传第二轮品尝的信息，并要求每个人至少介绍10个朋友来品尝。

　　第二轮测试人员基本来自我们合伙人和股东的朋友圈，范围进一步扩大，人数接近100人。吃完后，他们继续匿名填写反馈表，然后发朋友圈帮我们宣传正式的内部测试信息。内部测试实际上相当于试运行。所有朋友的朋友，每人再介绍10个朋友，几乎接近1000人。

　　我们内部测试不到一周，平均每天至少有200人来吃饭。就这样，像滚雪球一样，生意一步一步推动。当我们正式开业时，它基本上是稳定的。

　　这个公式是可以计算的，三轮宣传的人数基本呈指数级趋势增长：10x10x10=1000。在我们策划的开业宣传文章中，每10个人寻找自己的10个朋友转发，然后假设每个人的朋友圈只能影响100个人，那么总影响力小于100。x10x100=10000。

　　许多人花钱找大V写文章，阅读量也差不多就是这个数字，但报价基本上会超过这个数字。

　　因此，营销不能忽视身边的人，要把基本的传播环节做好，效果是立竿见影的。